En un mercado tan competitivo como el inmobiliario, ya no basta con tener buenos inmuebles. La diferencia real entre una agencia que crece y una que sobrevive está en la estrategia digital que aplica a diario.
Después de años gestionando campañas para profesionales como César Rivero o Pau Antó —con más de 2 millones de euros invertidos en publicidad—, te comparto los 5 pasos clave que implementamos para escalar agencias y captar clientes de forma predecible y rentable.
1. 🎯 Define a quién quieres atraer
No es lo mismo vender pisos de obra nueva a inversores que chalets a familias.
Cuanto más claro tengas a tu cliente ideal, más fácil será comunicarte con él, crear contenido y dirigir campañas que funcionen.
Tip: Crea una ficha con nombre, edad, situación laboral, intereses y miedos de tu avatar.
2. 🧲 Crea una oferta de valor irresistible
El cliente necesita una razón para escucharte.
No basta con decir “vende tu casa con nosotros”. Hay que ofrecer algo diferencial:
una valoración gratuita, una guía para vender rápido, un informe de revalorización, etc.
Lo que ofrecemos debe resolver un problema o despertar curiosidad.
3. 📱 Captura leads con una landing optimizada
Tu web debe ser más que un catálogo. Necesitas una página de aterrizaje enfocada a captar datos: nombre, email, teléfono y motivación.
¿La clave? Que haya una única acción posible: dejar los datos.
4. 🤖 Automatiza el seguimiento
El error número uno es dejar “en espera” al lead.
Con automatizaciones puedes enviar mensajes inmediatos, agendar citas o enviar contenido útil mientras tu equipo se prepara para llamarlo.
WhatsApp, email y SMS combinados pueden multiplicar tu tasa de conversión.
5. 📊 Analiza y mejora constantemente
Una campaña sin análisis es una campaña ciega.
Mide los clics, los formularios enviados, el coste por lead, y ajusta en tiempo real.
El crecimiento no está en hacer más, sino en hacer mejor.
🚀 ¿Y si no sabes por dónde empezar?
No estás solo. Yo tampoco empecé sabiendo todo esto. Pero con estrategia, análisis y acción, se puede escalar una agencia desde cero.
No hay atajos, pero sí hay caminos probados.
