A estas alturas, ya es evidente que el marketing digital no es una opción, sino una necesidad en el sector inmobiliario. Sin embargo, muchas agencias siguen cometiendo errores que limitan sus resultados y hacen que su inversión en publicidad digital se convierta en un gasto sin retorno.
Después de gestionar campañas con más de 2 millones de euros de inversión publicitaria y trabajar junto a referentes como César Rivero y Pau Antó, he detectado tres errores recurrentes que te cuento hoy para que puedas evitarlos y empezar a obtener resultados reales.
⚠️ Error 1: Promocionar propiedades sin una estrategia detrás
Muchas inmobiliarias creen que anunciar un piso en Facebook o Instagram es suficiente. Suben 4 fotos, un texto genérico y cruzan los dedos.
🔎 ¿Cuál es el problema?
No hay una estrategia de segmentación, no se piensa en el embudo de ventas, ni se define un objetivo claro (captación de leads, agendar visitas, branding…).
✅ Solución:
Cada campaña debe responder a una estrategia bien planteada: ¿qué quiero conseguir?, ¿a quién me dirijo?, ¿cómo lo voy a medir?
⚠️ Error 2: Ignorar el seguimiento de los leads
Imagina que te llega un cliente interesado y… nadie le llama, o le responden tarde y mal. Este es uno de los errores más costosos.
📉 ¿Por qué ocurre?
Porque se piensa que el trabajo termina al captar el lead. Y la realidad es que ahí es donde empieza el verdadero proceso comercial.
✅ Solución:
Implementa sistemas automáticos de respuesta inmediata (como email o WhatsApp), y combina tecnología con un equipo comercial ágil que haga el seguimiento en menos de 5 minutos.
⚠️ Error 3: No medir ni optimizar las campañas
He visto inmobiliarias invertir miles de euros en Meta Ads o Google sin mirar los resultados. No saben qué anuncio funciona mejor, cuál es el coste por lead, o si están atrayendo al cliente adecuado.
📊 ¿Qué pasa si no mides?
Tiras dinero. Literalmente. Porque no sabes qué mejorar.
✅ Solución:
Usa herramientas como el Administrador de Anuncios, Google Analytics, o CRM con informes. Analiza semanalmente y toma decisiones basadas en datos, no en intuiciones.
🚀 Una inversión bien dirigida es una mina de oro
El marketing digital inmobiliario funciona —y lo hace muy bien— si se aplica con estrategia, análisis y acción. Estos tres pilares son los que he usado para escalar campañas que han generado miles de contactos cualificados y ventas concretas.
