Es una de las preguntas más repetidas cuando hablo con agentes inmobiliarios:
«Antonio, ¿de verdad esto del marketing digital funciona para vender pisos?»
La respuesta corta es sí, pero con matices.
La respuesta larga es que funciona cuando se hace bien. Y ese “hacerlo bien” no tiene nada que ver con fórmulas mágicas ni con gurús de internet. Tiene que ver con estrategia, análisis y acción.
En este artículo voy a contarte lo que he visto funcionar de verdad, con ejemplos concretos y campañas que gestionamos para referentes del sector como César Rivero o Pau Antó.
📈 ¿Qué significa que funcione?
Para mí, una campaña funciona cuando:
- Captamos leads cualificados, no solo curiosos.
- Convertimos esos leads en visitas reales.
- Automatizamos procesos para ganar tiempo.
- Medimos el retorno real de cada euro invertido.
📊 Caso real #1: Inversión de 30.000€ → 467 leads cualificados
Una campaña para un proyecto de inversión en Madrid.
Segmentamos por zona, edad, capacidad de compra y nivel de interés. Creamos contenido de valor, una landing optimizada y automatizamos el seguimiento por WhatsApp y email.
✅ Resultado:
- Más de 467 leads cualificados en 45 días.
- 9 ventas cerradas en el primer mes.
📲 Caso real #2: De Instagram a la firma de contrato
Una inmobiliaria boutique en Barcelona. Empezamos creando una estrategia de contenido en redes y luego lanzamos campañas dirigidas a compradores extranjeros.
✅ Resultado:
- +25.000 visualizaciones mensuales orgánicas.
- 61 leads generados con menos de 3€/lead.
- 1 operación de más de 850.000€ firmada a través de contacto generado desde Instagram Ads.
🧠 El éxito no está en la plataforma, sino en la estrategia
No se trata de si usas Meta Ads, Google Ads o TikTok.
Se trata de entender al cliente, crear un mensaje potente y guiarlo con una estructura clara desde que te descubre hasta que confía en ti.
Eso es un embudo de ventas inmobiliario bien planteado.
